Manipulando a nossa mente: efeito comparação

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Psicólogos americanos fizeram uma pesquisa num cinema, colocaram a venda apenas pacotes de pipoca nos tamanhos pequeno por R$3,00 e o grande por R$7,00.  O resultado foi que 80% das pessoas compraram a pipoca pequena.

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Depois fizeram outra experiência, colocaram a pipoca média também a venda no valor de R$ 6,50. O resultado foi surpreendente, 80% das pessoas compraram o pacote grande.

pipoca-pequena-media-grande

A manipulação para que mais pessoas comprassem a pipoca grande aconteceu ao inserir a pipoca média quase que no mesmo preço da pipoca grande. Ao inserir um novo elemento como a pipoca média, o nosso cérebro perde a atenção para a pipoca pequena, assim, focamos apenas nos preços entre a média e a grande, Essa mudança de foco chama-se de efeito comparação. Como a diferença entre a grande e a pequena é de apenas 50 centavos, entendemos que é mais vantajoso levar a pipoca grande.

Resumindo a pipoca média é apenas uma isca para gastarmos mais dinheiro comprando a pipoca grande. Esta é uma prática comum também em restaurantes fast food.

Fonte: Programa jogos mentais (National Geographic)

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